Question

Donath, citado por Kotler e Keller (2006, p. 438), nos diz que existem mitos sobre a estratégia de preços. Qual(ais) é(são) esse(s) mito(s)?
I- Estabelecer preços que cubram os custos totais trará lucro para a organização.
II- Estabelecer preços que aumentem a participação da empresa no mercado trará lucros.
III- Estabelecer preços que atendam às exigências dos clientes nos trará lucros.
a. Somente a afirmativa I está correta.
b. Somente a afirmativa II está correta.
c. Somente a afirmativa III está correta.
d. I e III estão corretas.
e. I, II e III estão corretas.

Answer 1

Resposta:

C - Somente a alternativa III está correta.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

E. I, II, III estão corretas

Explicação:

Comentário: são esses os três mitos levantados por Donath, porque como o preço é um fator de percepção, apenas lançar preços que cubram custos é um erro, sendo necessário computar nos mesmos serviços agregados: qualidade do produto e tudo o que a empresa oferece em termos de credibilidade e nome. Devemos lembrar também que a participação de mercado é determinada pela entrega de valor e não só com preço; outro ponto é que estabelecer preços que atendam às exigências do consumidor é um erro porque ele vai, cada vez mais, exigir descontos e promoções.