Question

Diversos fatores influenciam no processo de negociação. Entre eles, podemos destacar a forma e os estilos de negociação. A forma ou conduta de negociação sofre influência do estilo do negociador e vice-versa. Mello (2010 apud FILIPPIN et.al., 2018, p.121), criou a matriz da estratégia que destaca quatro estilos diferentes de negociação. Esses estilos são adotados de acordo com o tipo de relacionamento futuro que se pretende com a outra parte, como também com o grau de conflito que se deseja assumir. FILIPPIN, Marcelo; SILVA, Patrícia Rodrigues da; KOYAMA, Renata Emy. Administração de Conflitos e Relacionamentos. Maringá-Pr. Unicesumar, 2018. Avalie as asserções a seguir, sobre os estilos de negociação: I. O estilo do negociador está ligado ao objetivo que a outra parte deseja atingir. II. O estilo do negociador está ligado ao objetivo que ele deseja atingir. III. É possível identificar quatro estilos diferentes de negociação: competição, cooperação, relacionamentos e indiferença. IV. É possível identificar quatro estilos diferentes de negociação: estudo,observação, racionamento e diferença. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I e II, apenas. Alternativa 2: II e III, apenas. Alternativa 3: III e IV, apenas. Alternativa 4: I, III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.

Answer 1

RESPOSTA - Alternativa 2:

II e III, apenas. (PG - 121 do livro de Adm de Conflitos e Relacionamentos da Unicesumar).

Answer 2

Resposta 2 > II e III da pagina 121.