Question

: Diferente do que acontece com a negociação distributiva, na negociação integrativa as metas das partes não são mutuamente excludentes. O fato de um lado atingir seus objetivos não impede o outro de atingir os seus. O ganho de uma parte não é o prejuízo da outra. A estrutura fundamental de uma situação de negociação integrativa permite que os dois lados atinjam seus objetivos. Assinale a alternativa que corresponde a uma característica da negociação distributiva: A ênfase nos aspectos comuns às partes e a minimização das diferenças. O esforço para entender as necessidades e os objetivos reais do outro negociador. A busca por soluções que auxiliem a atingir as metas e os objetivos de ambas as partes. Para que um negociador ganhe, necessariamente o outro deve perder (ganha-perde)

Answer 1

Em uma negociação distributiva é comum que os participantes tentem competir para ganhar mais vantagens em relação ao outro. Dessa forma, uma das características deste tipo de negociação é o ganha-perde, já que um sairá em maior vantagem que o outro. Logo, a alternativa correta é a letra E.

Quais são os principais tipos de negociação?

Existem alguns tipos de negociação, o uso de cada uma pode variar de acordo com os objetivos de ambas as partes. Os principais tipos são:

• Integrativa
• Distributiva
• Colaborativa
• Acidental

Elas podem ser úteis tanto vida pessoal quanto na profissional. Afinal, em todos âmbitos da vida pode haver negociação.

Saiba mais sobre negociação:

https://brainly.com.br/tarefa/46077373

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