Definir apenas um estilo de negociador é uma tarefa bastante improvável, pois há várias teorias e metodologias sobre este tema. Tem-se, por exemplo, os negociadores convencionais e os não convencionais; os efetivos, os analíticos, assim como os tecnocratas e os artesãos. Cada perfil de negociador é alimentando por poderes próprios (internos) ou recebidos pela organização (externos). Sobre o poder Lima; et.al (2008) apud Cohen (1980) conceitua-o como “a capacidade de realizar e de exercer controle sobre pessoas, acontecimentos, situações e sobre si próprio.” Além disso, enquanto habilidade gerencial, Katz (1955) classificou em técnica, humana e conceitual.
Neste contexto, analise o negociador Joaquim. Ele tem extrema empatia e capacidade de estar atento a todas as demandas de todos os atores envolvidos no conflito e/ou negociação para que sejam ouvidos e tratadas todas as suas necessidades. Além disso, é um entusiasta que permite que os demais cresçam dando-lhes oportunidades de maior conhecimento e especialização. Ainda, sugere que todos são essenciais para que a situação seja resolvida da forma mais favorável possível.
Assinale a alternativa que apresenta corretamente o poder de negociação de Joaquim.
Escolha uma:
a.
Poder de precedente.
b.
Poder de compromisso.
c.
Poder de moralidade.
d.
Poder de atitude.
e.
Poder de especialista.
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Resposta:
PODER DE COMPROMISSO
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Corrigido pelo AVA
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Resposta:
PODER DE COMPROMISSO
Explicação:
corrigido pelo ava
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