Question

De acordo com Wanderley (1998), as pessoas podem ser agrupadas em estilos básicos de negociação. Com base nesta afirmação avalie as sentenças abaixo:

Answer 1

Segue logo abaixo a questão completa. Dados os conceitos relativos aos estilos de negociação de Wanderley, é correto afirmar o que se encontra na alternativa: Alternativa 1: I e II, apenas

Sobre os estilos de negociação segundo Wanderley

Wanderley (1998) formulou uma taxonomia de estilos de negociação considerando a combinação de dois fatores pareados:

Dominante x condescendente;Formal x informal;

Wanderley Estabeleceu a existência de quatro estilos:

Cooperativo (Informal e Condescendente): Caloroso, amigável e gregário, cuja principal necessidade é formar um clube. Esforça-se para chamar a atenção dos outros e se sinta necessário, tenta construir relacionamentos e trabalha com foco em grupo. No entanto, tem dificuldade em estabelecer metas e tem medo de situações de conflito.

Catalisador (Dominante e Informal): Considerado influente, gregário e expressivo. Tem um forte desejo de aprovação e tenta persuadir com suas habilidades muito sociais. Tem problemas com a vida diária e precisa de moderação e autodisciplina.

Controlador (Dominante e Formal): Líder e realizador, bastante introvertido e orientado para o desempenho. Baseia-se no cumprimento de metas, resultados e eficiência. Ele tende a temer perder o controle de uma situação e rejeita a ineficiência e a falta de objetividade.

Analítico (Formal e Condescendente): Metódico, tolerante, dissociativo e preocupado com a segurança. Como ferramenta persuasiva, sempre busca aprofundamento e especialização em determinado tema. Medo do inesperado e da necessidade de aprender a realizar tarefas mais rapidamente e correr riscos.

Segue a pergunta completa:

“De acordo com Wanderley (1998), as pessoas podem ser agrupadas em estilos básicos de negociação. Com base nesta afirmação avalie as sentenças abaixo:

I) O estilo apoiador é conhecido por ser afável, estável e cordial.

II) Controlador é o estilo de negociador designado por ser dirigente, diretivo e realizado.

III) O estilo catalisador é chamado, também, de metódico e escrupuloso.

IV) O estilo analítico é um estilo de negociador expressivo.

É correto o que se afirma em:

Alternativas

Alternativa 1: I e II, apenas (Alternativa correta)

Alternativa 2: III e IV, apenas

Alternativa 3: I, II e IV, apenas

Alternativa 4: III e IV, apenas

Alternativa 5: I, apenas”

Saiba mais sobre estilos de negociação em:

https://brainly.com.br/tarefa/43202398

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