Question

De acordo com Lopes e Stoeckicht (2009, p. 46), “existem dois tipos de abordagens que podem ser utilizados em um processo de negociação: a abordagem distributiva e a abordagem integrativa” (SILVA, 2017). Tendo como base os conteúdos abordados sobre o assunto, analise as afirmativas abaixo.

​SILVA ,Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2018.

I. O modelo de negociação distributivo tem como principal característica a fixação do valor, ou seja, o foco principal da negociação é elevar ao máximo o valor negociado.
II. Na negociação distributiva, utiliza-se a estratégia de competitividade e o que mais importa é o relacionamento.
III. A negociação integrativa busca criar valores. Os negociadores buscam uma abordagem de colaboração ou cooperação
IV. Na negociação integrativa, o foco é o interesse mútuo, visa à maximização do resultado final, ou seja, satisfação geral.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
II e III, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
I, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Alternativa 4:

I, III e IV, apenas pag 205

Answer 2

Alternativa 4:

I, III e IV, apenas