Question

De acordo com diversos fatores, inclusive os de cognição, perso­nalidade, comportamento, cultura etc., predomina em você um estilo de negociação e isso pode ser proposital ou instintivo, a partir de suas experiên­cias com base no que deu certo em negociações anteriores. No entanto, apesar de já possuirmos um estilo predominante de negociação, não quer dizer que não somos capazes de exercer outros estilos, apesar de que temos a tendência de utilizar o estilo predominante. VAN DAL, J. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: UniCesumar, 2018. De acordo com Wanderley (1998), as pessoas podem ser agrupadas em quatro estilos básicos de negociação. Assim, analise as seguintes afirmativas em relação ao estilo de cada negociador:

I – O estilo catalisador necessita de reconhecimento e usa a inovação no processo de negociação.
II – O estilo apoiador busca aceitação e um interlocutor que não o julgue, prezando pela ausência de conflitos.
III – O estilo controlador busca segurança e assertividade para o processo de negociação.
IV – O estilo analítico é focado em resultados e em alcance de metas.

Answer 1

Afirmativas corretas I e II

Answer 2

Olá,

São definições dos estilos:

- Catalisador: Também chamado de influenciador, é expressivo e sociável.

- Apoiador: Cordial, afável e estável.

- Controlador: São pessoas diretivas e realizadoras.

- Análitico: Metódico e complacente.

Logo estão corretas:

I – O estilo catalisador necessita de reconhecimento e usa a inovação no processo de negociação.

II – O estilo apoiador busca aceitação e um interlocutor que não o julgue, prezando pela ausência de conflitos.

Espero ter ajudado!