Question

como negociadores precisamos determinar algumas diretrizes para conseguirmos obter sucesso em nossas negociações. para Robin(2000, p 435)de um modo geral, negociações e barganha são empregados de modo intercambiável e existe dois tipos gerais de negociação:

Answer 1

Resposta:

barganha integrativa

Explicação:

leva ao ganha-ganha

Answer 2

Resposta:

barganha integrativa

Explicação:

É necessário definir e relacionar os outros acordos alternativos que possam satisfazer, embora em menor grau, os desejos e as necessidades dos participantes do processo de negociação