Question

Como deve agir um negociador experiente que se encontre em uma situação que esteja sofrendo com a ferramenta psicológica do escalonamento?

Escolha uma:
a. Refletir sobre a situação e observá-la sob o ponto de vista da outra parte ou de um observador externo.
b. Insistir na negociação até que a outra parte ceda. Isso é importante para demonstrar poder.
c. Deixar a negociação sem maiores explicações e refletir sobre as suas atitudes para não tê-las novamente.
d. Ir até o final, defendendo a sua posição, e mostrar para a outra parte quem tem razão.
e. Pedir para parar a negociação, esfriar a cabeça e voltar com uma nova proposta dali a dois dias.

Answer 1

a. Refletir sobre a situação e observá-la sob o ponto de vista da outra parte ou de um observador externo.