Cite três causas que levam uma pessoa a ser influenciada pela sociedade.
Soluções para a tarefa
1. Na hora de pedir comida
Se você explica a comida com uma variedade de adjetivos - sejam eles geográficos ou descritivos, o sabor dos alimentos fica melhor", diz Richard Shotton, escritor e guru publicitário.
É por isso que a indústria alimentícia nos oferece - ou "empurra" - "descrições exuberantes" de comida.
Em uma pesquisa conduzida com seus alunos, o professor americano Brian Wansink pediu a eles para classificar uma "sopa de feijão" e uma "sopa de feijão toscana". Os resultados mostraram que o caldo tinha um sabor "8% melhor quando apresentado com a bela descrição".
Então, toda vez que você optar por um salmão do Alasca ou uma picanha argentina, saiba que está levando um "empurrãozinho".
2. Nas redes sociais
Outro método é sugerir uma escolha particular, indicando que outras pessoas se comportaram de determinada maneira.
Podemos gostar da ideia de pensar em nós mesmos como criadores de tendências, mas a verdade é que temos o instinto natural de adotar um "comportamento de manada" e seguir as massas.
Muitos de nós já fomos levados a votar nas enquetes que proliferam nas redes sociais - é fácil, basta dar um clique e pronto... ao mesmo tempo, todos os seus amigos podem ver que você participou e são encorajados a fazer o mesmo.
3. Ao pesquisar passagem aérea
Como consumidores, nos deparamos constantemente com o nudge usado pelos varejistas para vender mais produtos e serviços.
Na hora de pesquisar passagem de avião pela internet, por exemplo, quem nunca esbarrou com a frase "restam apenas dois assentos disponíveis por essa tarifa"?
É uma forma de a companhia aérea aumentar a pressão para fechar o negócio.