(CESPE - UnB, 2013) Parte do sucesso em uma negociação depende da escolha sobre qual a melhor abordagem a ser utilizada. Dependendo da negociação e da importância da substância ou do relacionamento pode ser utilizada uma abordagem mais distributiva ou mais integrativa.
A respeito da negociação integrativa e da distributiva, assinale a alternativa CORRETA.
a.
Em ambos os tipos de negociação, o relacionamento entre as partes é de curto prazo.
b.
Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas.
c.
Na negociação distributiva, busca-se a solução que melhor atenda a ambas as partes em longo prazo.
d.
Em ambos os tipos de negociação, a melhor solução é a que potencializa uma das partes.
e.
Tanto na negociação integrativa quanto na distributiva, as partes elaboram acordos criativos viáveis para todos.
Soluções para a tarefa
Sobre a negociação integrativa e a distributiva podemos afirmar que b. Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas.
A amplitude de negociação, que diz respeito a variação, acontece em pontos de resistências quando é o caso de negociação integrativa.
O que é a negociação integrativa?
Negociação integrativa é uma área que se refere a resultados melhores diante de todos os lados que significaria que os negociadores levam em conta interesses envolvidos diante da abordagem não considerada apenas o melhor valor ou a melhor vantagem.
A diferença com a negociação integrativa é que a integrativa busca interesses de ambas as partes considerando um ponto vantajoso quanto a negociação distributiva tende a procurar uma abordagem mais competitiva.
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Espero ter ajudado.
Resposta:
alternativa correta é a letra D
Explicação: