Caso seja possível predizer algumas das áreas exploradas, o negociador poderá iniciar o processo de negociação em vantagem, tomando uma melhor posição a respeito das questões discutidas e oferecendo melhores possibilidades de resposta. Ressaltamos ainda a importância de se considerar as consequências potenciais e a impossibilidade de se chegar a um acordo. Assim, é importante chegar ao MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo).
Seguem algumas proposições para o alcance de negociações racionais na organização:
I - Faça uma avaliação do que será feito se o acordo não for fechado na negociação atual.
II - Avalie qual é a área de barganha possível.
III - Conheça as suas possibilidades de troca e escute, esclareça as questões fundamentais para a negociação;
Qual das proposições acima se relacionam com a negociação racional?
a.
Somente a resposta I.
b.
Somente a resposta II.
c.
Somente a resposta III.
d.
As respostas I e II.
e.
As respostas I, II e III.
Soluções para a tarefa
letra E
Explicação:Caso seja possível predizer algumas das áreas exploradas, o negociador poderá iniciar o processo de
negociação em vantagem, tomando uma melhor posição a respeito das questões discutidas e oferecendo
melhores possibilidades de resposta. Ressaltamos ainda a importância de se considerar as consequências
potenciais e a impossibilidade de se chegar a um acordo. Assim, é importante chegar ao MAANA (melhor
alternativa à negociação de um acordo).
Seguem algumas proposições para o alcance de negociações racionais na organização:
• faça uma avaliação do que será feito se o acordo não for fechado na negociação atual;
• reflita sobre o que seu oponente fará se não fechar o acordo com você;
• esclareça as questões fundamentais para a negociação;
• mensure a importância de cada questão fundamental;
• avalie qual é a área de barganha possível;
• conheça as suas possibilidades de troca e escute as ofertas do oponente;
• pondere sobre o grau de impacto que poderá ocorrer se você agir de maneira irracional e a favor
dos interesses pessoais.
Resposta: E) As repostas I, II e III. Todas estão corretas.
Explicação: Corrigida pelo o AVA.