Basicamente, são encontrados três tipos básicos de remuneração para vendedores que trabalham com as duas variáveis: remuneração fixa e remuneração variável. A esse respeito, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Somente remuneração fixa: tem o atrativo de que o vendedor garante o seu salário independentemente do seu desempenho, dando maior tranquilidade para a execução de suas tarefas e enfatizando também os aspectos qualitativos do atendimento aos clientes. ( ) Somente remuneração variável: esses tipos de planos, atraem vendedores de alto desempenho, motivam mais, requerem menos supervisão e facilitam o controle dos custos das vendas. ( ) Remuneração fixa mais variável: ajudam a equilibrar o orçamento pessoal dos vendedores e a estabelecer uma ponderação entre metas quantitativas e qualitativas de vendas, trazendo maiores possibilidades de fidelização dos clientes e de gestão estratégica para a empresa. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) V – F – V. B) F – F – F. C) F – V – F. D) V – V – V.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Letra D está na página 55 do livro Marketing de vendas da Uniasselvi.
Explicação: 1 Somente remuneração fixa: tem o atrativo de que o vendedor garante o seu
salário independentemente do seu desempenho, dando maior tranquilidade
para a execução de suas tarefas e enfatizando também os aspectos qualitativos
do atendimento aos clientes. Simplifica para a empresa a gestão da folha de
pagamentos e tende a diminuir a rotatividade de pessoal. Entretanto, pode
acomodar os vendedores.
2 Somente remuneração variável: esses tipos de planos, como colocam Kotler e
Keller (2006), atraem vendedores de alto desempenho, motivam mais, requerem
menos supervisão e facilitam o controle dos custos das vendas. Entretanto,
corre-se o risco de se ter uma equipe que pensa apenas quantitativamente, o que
pode ser ruim para a empresa no longo prazo.
3 Remuneração fixa mais variável: ajudam a equilibrar o orçamento pessoal
dos vendedores e a estabelecer uma ponderação entre metas quantitativas e
qualitativas de vendas, trazendo maiores possibilidades de fidelização dos
clientes e de gestão estratégica para a empresa.