Question

AV - 2
1) Um dos objetivos mais essenciais ao profissional de marketing é influenciar a decisão de compra dos consumidores no mercado, em favor da satisfação de necessidades que os seus produtos e/ou serviços podem proporcionar. Para que possamos compreender e influenciar decisões no processo de compra, é necessário identificar quais agentes participam deste processo e que papéis eles desempenham. O consumidor em potencial, a quem chamamos prospecto, desempenha papéis distintos e sucessivos durante o processo de compra, cada um com sua importância e peso, merecendo atenção específica e diferenciada. Bem, vamos aos agentes do processo de compra…Quais são os papéis do cliente na Participação indireta?

a) especificador: determina as características e funcionalidades do produto ou serviço a ser comprado e participa da seleção das alternativas; decisor: quem tem o poder de decidir pela compra do produto/serviço; usuário: aquele que irá definitivamente usar, consumir o produto/serviço.
b) iniciador: pessoa que sugere a compra; influenciador: aquele que afeta a decisão da compra; comprador: decide pela compra, decisor; pagante: quem financia a compra; usuário: o que efetivamente consome;
c) reconhecimento da necessidade, busca das alternativas, avaliação das alternativas, compra, consumo, avaliação pós-consumo e descarte.
d) envolvimento situacional e envolvimento duradouro

2) Holbrook (1999) propôs uma taxonomia em que cada célula representa um tipo distinto de valor na experiência de consumo, sendo eles: eficiência, excelência, status, estima, entretenimento, estética, ética e espiritualidade. A eficiência envolve valores extrínsecos que resultam do uso ativo de um produto ou experiência de consumo como um meio para atingir um objetivo auto-orientado. Alguns exemplos incluem objetos como chaves, lenços de papel e moedas. Geralmente a eficiência é mensurada como a razão de entradas e saídas. Um exemplo dessa razão é a conveniência para os consumidores que têm o tempo como um denominador que representa uma entrada (input) chave (HOLBROOK, 1999). Quais as dimensões da taxonomia do valor de Holbrook?

a) iniciador: pessoa que sugere a compra; influenciador: aquele que afeta a decisão da compra; comprador: decide pela compra, decisor; pagante: quem financia a compra; usuário: o que efetivamente consome;
b) reconhecimento da necessidade, busca das alternativas, avaliação das alternativas, compra, consumo, avaliação pós-consumo e descarte.
c) extrínseca x intrínseca; auto-orientada x alter-orientada e ativa x reativa. d) envolvimento situcional e envolvimento duradouro.

3) Solomon (2008) afirma que um dos principais aspectos do estudo do comportamento do consumidor na atualidade é o fato de que os compradores geralmente adquirem produtos mais pelo que representam do que por causa das utilidades que possui, tendo em vista que as características básicas de determinado produto deixam de representar um fator importante, no sentido de estimular ou não a compra pelo cliente. Assim, é importante a compreensão do comportamento do consumidor, tendo em vista que o mesmo não é conhecedor de seus motivos mais profundos ou daquilo que pode influenciá-lo na opção por um produto ou serviço. Assim, que fatores influenciam o comportamento do consumidor?
a) extrínseca x intrínseca; auto-orientada x alter-orientada e ativa x reativa.
b) iniciador: pessoa que sugere a compra; influenciador: aquele que afeta a decisão da compra; comprador: decide pela compra, decisor; pagante: quem financia a compra; usuário: o que efetivamente consome;
c) fatores culturais; fatores sociais; fatores pessoais; fatores psicológicos.
d) o estado psicológico, posterior à compra e relativo.

Answer 1

Respostas (AV  2 ) de Seminário interdisciplinar III
1-B
2- C
3-C
4-D
5-A