Question

As teorias de negociação abordam elementos essenciais para que o processo ocorra, sendo eles: tempo, informação e poder. Falando sobre o poder, acredita-se que o fato do negociador conhecer seu produto, conhecer seu mercado e os objetos da negociação gera poder durante o processo. Qual o tipo de poder evidenciado nesta situação?

Poder da posição.

Poder do precedente.

Poder do especialista.

Poder da legitimidade.

Poder do investimento.

 

Answer 1

O poder descrito nessa situação é o poder do especialista, pois o negociador que domina os aspectos em questão possui amplo domínio sobre o objeto de sua negociação e os assuntos que o cercam.

O poder do especialista vem da informação, um recurso de extremo valor se for utilizado da maneira correta. O especialista conhece detalhes de seu mercado, produto, fornecedores, etc; e pode negociar com base nesse conhecimento, tendo a segurança de saber exatamente com o que está lidando.

Answer 2

Resposta:

Alternativa > 3

Explicação:

Poder do especialista.