Question

As pessoas negociam para alcançar seus objetivos e, no processo final da negociação, inevitavelmente, se chega a um resultado que pode ser favorável ou desfavorável às partes interessadas. Stark (1999, p.7) afirma que “a negociação terá como resultados possíveis: perde-perde, perde-ganha, ganha-perde, ganha-ganha, ou simplesmente, nada acontece”. No que se refere ao resultado ganha-perde da negociação, leia as afirmações abaixo e assinale a alternativa correta.


I. Quando o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, inevitavelmente irá gerar danos para a outra parte.
II. Negociadores com esta postura de olhar apenas seus próprios objetivos carecem de princípios éticos.
III. A negociação é um campo de batalha, no qual os mais aptos vencem, neste caso, os fins justificam os meios.
IV. Não é importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador.
V. Existem duas modalidades para os negociadores que adotam esta postura: a hostilidade e a manipulação.
ALTERNATIVAS

Somente I e III estão corretas.


Somente I, II e III estão corretas.


Somente II e IV estão corretas.


Somente III e IV estão corretas.


Todas as afirmações estão corretas.

Answer 1

Selecionei a opção: Somente I, II e III estão corretas