Question

As pessoas negociam para alcançar seus objetivos e, no processo final de negociação, inevitavelmente, irá se chegar a um resultado que poderá ser favorável ou desfavorável às partes interessadas. Um dos resultados que a negociação pode vir a ter é do ganha-perde. Quando o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, inevitavelmente irá gerar dano para a outra parte. Sobre a conduta que é adotada na postura ganha-perde, analise as afirmativas abaixo e assinale a alternativa CORRETA:

I. O importante é levar vantangem em tudo.
II. A negociação não é um campo de batalha, mas sim onde os dois devem conversar e chegar a um acordo.
III. É importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador.
IV. O segredo é a alma do negócio, as informações falsas não fazem parte do negócio.
ALTERNATIVAS


Estão corretas somente as afirmativas I e II.


Estão corretas somente as afirmativas III e IV.


Está correta somente a afirmativa I.


Estão corretas somente as afirmativas I e IV.


Está correta somente a afirmativa III.

Answer 1

Somente a alternativa I está correta. Conforme pág. 21.

Answer 2

Afirmativa I , conforme no livro