Question

Antecipar tudo o que pode acontecer em uma negociação é uma forma de garantir que os problemas que possam surgir durante o processo sejam resolvidos de maneia a não atrapalhar a condução das atividades. Dessa forma, planejar o processo de negociação tem uma importância significativa de modo a contribuir para que o resultado final seja satisfatório. Planejar a negociação é identificar todos os fatores necessários e suficientes para obter êxito e criar condições prévias para que tais fatores possam ocorrer (WANDERLEY, 1998). Com relação às recomendações para o planejamento de uma negociação, analise as afirmativas abaixo e assinale a alternativa CORRETA:

I. Antes de iniciar a preparação propriamente dita, devemos fazer um anteprojeto de preparação, encontrando respostas para algumas perguntas, como, por exemplo, "qual é a importância dessa negociação?"
II. Procurar entender a situação do outro negociador melhor do que ele próprio é uma boa norma a ser obedecida.
III. A preparação tem apenas a fase do desenvolvimento, onde é constituída pelos desdobramentos que devemos efetuar após o entendimento da situação.
IV. O banco de dados é um ponto de partida para uma boa preparação.
ALTERNATIVAS


As afirmativas I, II e III estão corretas.


As afirmativas I, II e IV estão corretas.


As afirmativas II, III e IV estão corretas.


As afirmativas II e IV estão corretas.


As afirmativas I, III e IV estão corretas.

Answer 1

I, II, IV estão corretas

Answer 2

As alternativas I, II e IV de acordo com a pág. 54 e 55.