Question

As pessoas negociam para alcançar seus objetivos e, no processo final de negociação, inevitavelmente irá se chegar a um resultado que poderá ser favorável ou desfavorável às partes interessadas. Stark (1999, p. 7) afirma que a negociação terá como resultados possíveis: perde-perde, perde-ganha, ganha-perde, ganha-ganha ou, simplesmente, nada acontece. Considerando os possíveis resultados em negociação, a seguir, leia as afirmativas e assinale a alternativa correta.
ALTERNATIVAS


Na postura Ganha-Ganha o problema do outro não é só problema do outro. Ele deve ser identificado e solucionado no processo de negociação. Embora o curto prazo seja relevante, não se pode deixar de levar em consideração as perspectivas de médio e longo prazo.


Quando o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, inevitavelmente irá gerar danos para a outra parte, essa conduta é denominada Ganha-Ganha.


Na postura Ganha-Perde é importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador.


A postura Perde-Perde nos propõe a ideia de que não teremos ganhador muito menos perdedor no processo de negociação.


Nenhuma das afirmativas está correta.

Answer 1

Na postura Ganha-Ganha o problema do outro não é só problema do outro. Ele deve ser identificado e solucionado no processo de negociação. Embora o curto prazo seja relevante, não se pode deixar de levar em consideração as perspectivas de médio e longo prazo.