Question

As partes envolvidas em uma negociação são estimuladas a verificar o que desperta o interesse de cada um. Desse modo, informações a respeito dos objetivos: as questões prioritárias, as preferências, os recursos e as oportunidades, são fundamentais para que os negociadores possam ajudar nos acordos que ofertam ganhos e que atinjam as mais completas vantagens. (MNOOKIN, R. H; ROSS, L. Barreiras estratégicas e táticas. In: ARROW, K. J. et al. Negociação: barreiras para resolução de conflitos. São Paulo: Saraiva, 2011).
Diante do exposto, pode-se concluir que:
I. essas informações ajudam as partes a perceberem benefícios ocultos;
II. uma das partes pode simular ter apego a algo e usá-lo como base de troca;
III. uma das partes pode fingir indiferença por algo que lhe interesse, para então barganhar;
IV. algumas informações, como preferências, não impactam nesse tipo de negociação;
V. a parte que obtém todas as informações citadas incorre em perda de tempo para análise das negociações.
Agora, assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas.

Answer 1

Resposta:

I, II e III.

Explicação:

Resposta correta: I, II e III