Question

Aprendemos que ao contrário do consumo individual, a compra organizacional se configura como um processo complexo e nunca isolado. Várias características que encontramos presentes no ambiente do marketing organizacional foram enumeradas por Kotler, desta forma, relacione a coluna do tipo de característica com a de seu respectivo conceito, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:

COLUNA 1

1 - Poucos compradores
2 - Grandes compradores
3 - Relacionamento estreito entre fornecedor e comprador

COLUNA 2

( ) Há uma grande concentração do volume de negócios no mercado empresarial.
( ) No mercado empresarial, o número de compradores é muito menor do que no mercado de consumo.
( ) Devido ao menor número de clientes existentes entre as indústrias, os fornecedores podem personalizar a oferta, pois conhecem mais profundamente a sua clientela.

A) 2 – 3 – 1
B) 3 – 2 – 1
C) 2 – 1 – 3
D) 1 – 3 – 2
E) 1 - 2 - 3

Answer 1

Resposta:

Letra "C"

Explicação:

2 – 1 – 3

Answer 2

A alternativa correta é a letra C.

O cliente – comprador organizacional – normalmente não é especializado na atividade.

Falso, existe a modalidade em que o cliente é sim especializado na atividade, o que torna a compra organizacional ainda mais complexa.

Para tal, deve-se ter uma melhor organização no gerenciamento dos recursos, a fim de se obter maiores patamares e por consequência contemplar melhor seus clientes.