Question

Após compreender quais são os estágios de uma negociação e como eles são importantes, todo negociador precisa ter em mente que uma negociação é dividida em etapas, com início, meio e fim. Essas etapas precisam ser analisadas, estudadas e planejadas, para que haja o desfecho positivo que uma negociação precisa. Conhecer as etapas de um processo de negociação dá ao negociador a possibilidade de estruturar melhor suas estratégias e aprimorar suas táticas, além de refinar suas habilidades negociativas.

SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2020.

Considerando as informações anteriores e os estudos da disciplina sobre as etapas de negociação, avalie as asserções, a seguir, e a relação proposta entre elas:

I. Após a fase de abertura de uma negociação é muito importante não ir direto para a fase das concessões.

PORQUE,

II. Primeiramente é necessário passar, antes, pelo teste que deve ser uma fase intermediária entre a abertura e a fase seguinte, que é mais tensa e corresponde à fase central da negociação.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:

Alternativas
Alternativa 1:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Alternativa 2:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

Alternativa 4:
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições falsas.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 4:

As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.

Explicação

Answer 2

Resposta:

As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.

Explicação: