Ao estudar os conceitos teóricos relacionados à negociação, muitos autores apresentam inúmeros comportamentos que devem ser seguidos pelos negociadores. Martinelli e Almeida (1997, apud ALBUQUERQUE; VAN DAL, 2016, P. 45) resumem esses pontos básicos em um conjunto de habilidades essenciais.
ALBUQUERQUE, Ricardo Azenha Loureiro; VAN DAL, Jorge Luiz Garcia. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2016.
Sobre esse assunto, assinale a alternativa correta.
Alternativas
Alternativa 1:
Cuidar de seus interesses, saber interpretar o comportamento humano e identificar quando a outra parte está trapaceando, separar os relacionamentos pessoais ao ponto que o mais interessante é ter os objetivos atendidos.
Alternativa 2:
Concentrar-se nas propostas, discutir as intenções, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas.
Alternativa 3:
Apenas acreditar na contraparte mediante apresentação de provas, não conceder espaço para perguntas pessoais, buscar o resultado em qualquer circunstância e a qualquer custo, seja pessoal ou financeiro.
Alternativa 4:
Apresentar propostas concretas, saber falar e saber ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, ter consciência de que se negocia o tempo todo.
Alternativa 5:
Apresentar propostas que não demandem comunicação, pois cada parte é autônoma no processo e não necessita de negociação.
Soluções para a tarefa
Respondido por
11
Olá!
Sem delongas, vamos direto para a resolução da questão.
Como sabemos, a negociação é uma habilidade muito importante e valorizada pelas organizações. No momento de uma contratação, por exemplo, é importante identificar se o candidato possui tal habilidade.
No processo de negociação, a empatia é uma característica fundamental, uma vez que o negociador se coloca no lugar da outra parte.
Diante do exposto, a alternativa correta é:
"Alternativa 4: Apresentar propostas concretas, saber falar e saber ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, ter consciência de que se negocia o tempo todo".
Espero ter contribuído.
Sem delongas, vamos direto para a resolução da questão.
Como sabemos, a negociação é uma habilidade muito importante e valorizada pelas organizações. No momento de uma contratação, por exemplo, é importante identificar se o candidato possui tal habilidade.
No processo de negociação, a empatia é uma característica fundamental, uma vez que o negociador se coloca no lugar da outra parte.
Diante do exposto, a alternativa correta é:
"Alternativa 4: Apresentar propostas concretas, saber falar e saber ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, ter consciência de que se negocia o tempo todo".
Espero ter contribuído.
bella3475p0geh8:
Estava com duvida entre a B e D. Obrigada pela resposta objetiva.
parabéns pela resposta clara
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