Question

Antônio tem dois impasses: o primeiro deles é a solicitação para que Renato faça parte do projeto. Antônio reconhece a capacidade desse profissional e sabe que ele pode agregar valor ao projeto, mas imagina que seu custo seja muito alto. É claro que incluir o custo de Renato no projeto é uma opção, mas como o chinês já está reclamando de valores, essa não parece ser uma boa saída. Como Renato poderia ser envolvido na negociação de modo a criar valor para todos? Que valor Renato pode obter nesta negociação além do financeiro? O segundo impasse consiste na forma de pagamento proposta pelo chinês, que pretendia pagar o projeto em dois anos. Antônio sabia que isso iria prejudicar muito o seu fluxo de caixa, afinal, ele teria de contratar pessoas e expandir suas instalações para concluir o projeto em seis meses. Como ele pode resolver este problema? O projeto é uma excelente oportunidade, mas ficar sem dinheiro no curto prazo não é uma opção. Antônio até consultou o gerente do banco, mas ouviu que precisaria de garantias e que os juros seriam bastante altos. Faça uma lista de quais são as três dimensões de atuação possíveis durante uma negociação (lembre-se da Negociação 3D) e explique como desenvolver cada uma delas durante a negociação.

Answer 1

No caso poderia ser colocada novas propostas para Renato no sentido tanto da negociação da forma de pagamento como também do valor a ser cobrado.

Veja que a negociação 3D evolve trs dimensões, quais sejam:

I – Tática.

II – Design da negociação

III – Configuração.

Assim, a tática envolve as formas a serem utilizada pelas negociações, no caso temos que as técnicas ajudam basante nesse aspecto. O design de negociação envolve a capacidade de Antônio em criar negociação de valores.

Por fim, a configuração seria a parte final do acordo que ocorre quase de forma automática.

espero ter ajudado!