Question

Analise o texto abaixo e relacione com o seu conceito:

Nesse estilo o negociador assume uma posição e a defende; os níveis de abertura da negociação são irrealistas, ou muito altos, ou muito baixos, OS

movimentos são pequenos; as táticas são usadas para se conseguir vantagens de curto prazo; é dada ênfase demais na credibilidade; as

informações são guardadas; o resultado final normalmente é ganha-perde" ou "perde-perde".


O texto aborda qual estilo de negociador?


Selecione uma alternativa:


a) Estilo adversário

b) Estilo amigável.

c) Estilo cooperador.

d) Estilo sociável.

e) Estilo executivo.

Answer 1

A definição da alternativa correta é feita a seguir.

Explicação:

O texto descreve o estilo adversário de negociação.

Nesse estilo, o negociador considera todos os demais participantes como adversários e tem como único objetivo a vitória. Ele impõe condições para que haja relacionamento, e pressiona os adversários de forma a garantir que suas demandas sejam atendidas. Ele acha que o único resultado aceitável é o lucro e foca na vitória a qualquer custo, desde que esse custo seja do adversário.

Quando duas pessoas desse estilo negociam, há apenas dois resultados possíveis:

• não há acordo (perde-perde)
• uma das partes lucra e, a outra, tem prejuízos (ganha-perde).

Portanto, a alternativa correta é a letra a.