Question

Afonso é gerente de uma concessionária de carros e está negociando a venda de um carro seminovo para Carlos, seu melhor amigo. Apesar de serem amigos há bastante tempo, Carlos está disposto a assumir uma estratégia em que o resultado tem alto grau de importância e o relacionamento, baixo grau de importância. Afonso, por sua vez, tem em mente que o relacionamento tem alto grau de importância, assim como o resultado também tem alto grau de importância. Elaborado pelo professor, 2018. Considerando a matriz de estratégias de negociação, a seguir, assinale a alternativa que represente a estratégia a ser adotada por Afonso e Carlos no processo de negociação apresentado. Alternativas Alternativa 1: Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de cooperação. Alternativa 2: Carlos deve adotar a estratégia da indiferença e Afonso a estratégia de competição. Alternativa 3: Carlos e Afonso devem adotar a estratégia de cooperação. Alternativa 4: Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de relacionamento. Alternativa 5: Carlos deve adotar a estratégia relacionamento e Afonso a estratégia de competição.

Answer 1

Olá!

Deixarei as mesmas considerações para você.

Diante da situação narrada, podemos compreender que:
CARLOS - adota características da estratégia competitiva, onde o principal objetivo é obter a vantagem frente ao seu oponente, mesmo que seja o seu melhor amigo.
AFONSO - claramente, ele adota as características da estratégia de cooperação, onde o principal objetivo é obter as vantagens financeira e de relacionamento.
Diante do exposto, a alternativa correta é:
"Alternativa 1: Carlos deve adotar a estratégia competitiva e Afonso a estratégia de cooperação".

Espero ter contribuído.








Espero ter contribuído.