Question

A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva ou política, o fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação (MARTINELLI; GHISI, 2006). Por ser um elemento tão importante nesse processo é preciso conhecer suas características e efeitos.

SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: UniCesumar, 2017.​​

​Desta forma, avalie as afirmativas que se referem a algumas características do elemento poder:

I. As pessoas têm poder quando possuem capacidade de provocar os resultados que desejam ou conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem.
II. Poder está ligado ao domínio de algo. Podemos dizer que se tem poder do tipo Especialização quando se tem mais conhecimento técnico, capacidade ou experiência.
III. Devemos administrar fatores de poder como: reconhecer o risco pelo uso do poder, modificar os desequilíbrios do poder e evitar a manipulação.
IV. Em negociação devemos usar nosso poder para intimidar a outra parte, isso vai facilitar o fechamento do acordo.

É correto o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:  I,II e III.

Explicação: