Question

A previsão de vendas é uma tarefa importante do planejamento de vendas. Existem vários métodos de previsão de vendas, geralmente os métodos de previsão levam em consideração o histórico recente de vendas. Imagine que uma empresa tenha tomado como base as vendas dos últimos seis meses para projetar as vendas para o próximo mês. As vendas foram medidas em unidades vendidas que ocorreram conforme tabela a seguir.



Fonte: elaborado pelo autor.

SILVA, J. M. da. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá: Unicesumar, 2020.


Considerando o texto anterior e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir.


I. Se utilizarmos o cálculo da média para fazer a projeção para o mês seguinte, a conta seria feita desta maneira: (50+51+80+85+83+84) / 6.

II. Uma outra maneira de projetar as vendas é utilizando a média ponderada. Esse método possibilita agregar peso a cada venda executada. Considerando a sazonalidade das vendas, a média fica mais próxima da realidade.

III. No caso apresentado, a maneira matemática de se projetar as vendas do próximo mês é utilizar o mês anterior, ou seja, as vendas de julho deveriam ser projetadas em 84.


É correto o que se afirma em:

Alternativas

Alternativa 1:

I, apenas.


Alternativa 2:

III, apenas.


Alternativa 3:

I e II, apenas.


Alternativa 4:

II e III, apenas.


Alternativa 5:

I, II e III.

Answer 1

Resposta:

1 e 2 estão corretas

Explicação:

O mais correto nesses casos é utilizar o método de média móvel e média ponderada .