Question

A previsão de vendas é instrumento importante para o planejamento das empresas. Ele permite que se tenha uma projeção de quanto se imagina vender no futuro, e essa projeção serve para fazer orçamentos e planejar as ações das organizações. Existem diferentes métodos de fazer previsão de vendas, que utilizam sistemas de cálculos que, combinados com técnicas diversas e uso da matemática, possam resultar em números confiáveis para a administração de vendas, entre eles as médias móvel e ponderada.

Sobre o conteúdo estudado e conforme o texto, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro:

I. A utilização da média móvel para previsão de vendas, considera as vendas realizadas em meses anteriores para gerar uma previsão de futuro.
II. A média ponderada atribui pesos diferenciados para os dados de vendas dos meses anteriores. Dados de um determinado mês, pode ter um peso maior no cálculo do que outro mês.
III. A utilização das médias para previsão de vendas está baseada nos

Answer 1

A média para a previsão de vendas deve se basear em valores de períodos anteriores, mas mesmo assim ela não muito confiável, diferente da média móvel para previsão de vendas, que leva em conta os meses anteriores, não períodos operacionais completos (V, V e F).

A importância de determinar uma previsão de vendas

Determinando uma previsão de vendas é possível determinar o nível de produtividade e tamanhos dos estoques.

É uma forma de prever e planejar o processo produtivo no período, diminuindo custos e otimizando os resultados gerados.

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