Question

A negociação integrativa, também chamada de "ganha-ganha", ocorre quando se observa, em um processo de troca, a existência da possibilidade concreta de se ampliar o valor para ambos os lados. “Ampliar o valor significa que o fato de um deles melhorar sua situação final não exige que, em contrapartida, o outro piore seu resultado — não raro, até mesmo melhora também” (LEITE, 2006, p. 12). O negociador que trabalha na perspectiva ganha-ganha detém algumas crenças a respeito desta postura. Analise se as seguintes alternativas são verdadeiras ou falsas. Depois, indique a resposta correta.
- Querem que os seus interesses sejam atendidos. ​
- O problema do outro não é só problema do outro.
​- Deve-se dedicar igual atenção ao relacionamento entre as partes.
​- A negociação é um campo de batalha no qual os mais aptos vencem.

Alternativas Alternativa 1: V, V, V, V.
Alternativa 2: V, F, V, F.
Alternativa 3: V, V, V, F.
Alternativa 4: V, V, F, F.
Alternativa 5: F, V, F, V.

Answer 1

Resposta:

Alternativa III,    I, II e III apenas , pag 154 do livro

Explicação:

Answer 2

Resposta:

Alternativa 3: V, V, V, F

Explicação: