A negociação é o processo por meio do qual duas ou mais partes interagem afim de entrar em acordo para resolver um conflito. O processo de negociação passa por etapas, e nessas etapas as partes deliberam sobre o que cada uma terá de abrir mão, receber ou fazer em uma transação entre elas. BLANCO, Thiago Henrique Martinez. Gestão e Empreendedorismo. Maringá - PR.: UniCesumar, 2020. Adaptado. Considerando o texto acima, e o processo de negociação, avalie as afirmações abaixo. I. As etapas de uma negociação são o estágio de preparação, o estágio inicial, o estágio de barganha e o estágio de fechamento. II. Em uma negociação, quatro estratégias podem ser adotadas, sendo elas a competição, a cooperação relacionamento e a indiferença. III. Quando a estratégia da cooperação é adotada, o grau de conflito assumido é baixo, assim como também é baixo a importância do relacionamento. IV. Em uma negociação, a tática é o reflexo do comportamento e atividades da empresa toda, que pode afetar sua perspectiva e posição competitiva no futuro. V. Poder, tempo e informação são três variáveis básicas que condicionam os processos de negociação. Quanto maior a capacidade do negociador de gerencia-las, maios as chances de estabelecer uma cordo promissor. É correto apenas o que se afirma em:
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10
Resposta:
I,II e V alternativa C
Explicação:
osvaldobess:
A comunicação pode ser definida como a transmissão de uma mensagem de um emissor para um receptor, e que ambos a compreendam da mesma forma. No caso do marketing, os profissionais da área esperam dos receptores (potenciais clientes), a resposta como aquisição do produto. Para esse resultado acontecer, o cliente precisa ser influenciado de diferentes formas, e há um modelo, chamado AIDA, para que essa influência resulte na ação do cliente ao final das etapas.
Respondido por
3
Resposta:
C - I II e V
Explicação:
Pag 98 livro Gestão e empreendedorismo.
sobre “estratégia” e “tática”, o que certamente também
estra
são aplicados no contexto de negociações. A
tégia
é o reflexo de comportamento e atividades da
empresa toda, aquilo que pode afetar sua perspectiva
tática
e posição competitiva no futuro. A
pode ser
entendida como o conjunto de objetivos específicos,
o desdobramento da estratégia para que o futuro
possa ser realidade. logo a alternativa IV ESTA INCORRETA
p. 97), “qualquer que seja o objetivo da negociação,
sua importância e oportunidade, haverá três variá
veis
básicas que condicionam este processo: poder,
tempo e informação”. ALTERNATIVA V CORRETA
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