Question

A Matriz Ansoff ou Matriz Produto/Mercado é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização. Ela é uma ferramenta indispensável dentro de uma organização que necessita de planejamento e estratégia para crescer e conquistar mercados. Na figura abaixo, tem-se um exemplo da aplicação da matriz em alguns produtos da Coca Cola. Perguntas: 1) Analisando a figura, descreva a situação em que se encontra cada um dos produtos e explique o que significa cada um dos quadrantes. 2) Discorra sobre as vantagens e desvantagens da utilização da Matriz Ansoff. Justifique sua resposta. Segue imagem em anexo

Answer 1

Questão 1:

A Matriz Ansoff é composta por 4 quadrantes que representam o cruzamento de duas dimensões, que refletem as seguintes informações:

Produtos Existentes x Mercados Existentes (Coca Cola):

O produto deve elevar o seu market share conquistando clientes da concorrência.

Produtos Existentes x Mercados Novos (Coca Cola Zero):

A empresa deve se esforçar por conquistar novos mercados a partir de produtos que já comercializa.

Produtos Novos x Mercados Existentes (Power Age):

A empresa deve conseguir adeptos para um novo produto entre o seu atual público consumidor.

Produtos Novos x Mercados Inexistentes (My First Gummies):

A empresa deve desenvolver um novo mercado em conjunto com um novo produto, de forma a explorar a sua credibilidade em mercados existentes para justificar sua estratégia de diversificação.

Questão 2:

Vantagens da Mariz Ansoff:

Considerando a estrutura da Matriz Ansoff, que trabalha com recursos visuais e altamente simplificados, temos as seguintes vantagens:

_Compara o papel de cada produto dentro do mix organizacional;

_Possibilita uma imagem clara e objetiva dos produtos e das estratégias a serem seguidas;

_Permite a identificação do posicionamento de cada produto frente ao ambiente externo da organização;

_Ajuda na identificação das oportunidades de mercado para cada produto comercializado.

Desvantagens da Matriz Ansoff:

A proposta da Matriz Ansoff é oferecer um panorama geral do posicionamento ideal frente aos produtos comercializados ela organização. Sendo assim, muitas vezes ela apresenta uma análise com pouca profundidade e que depende de avaliações complementares para se confirmar.

Outro fator é que ela só trabalha com o ponto de vista externo à organização, o que impossibilita uma visão objetiva sobre a condição de cada produto frente aos demais em termos de investimento.