A Louis Vuitton já esteve no público triplo A e, hoje em dia, encontra-se no público A e AA. Esse remanejamento de posição exigiu dos estrategistas da marca LV novas abordagens. A LV, bem como outras marcas, utiliza os produtos que comercializa e cria estratagemas para posicionar esse produto de boa qualidade com um objeto de consumo que justifique seu preço elevado. A Louis Vuitton trabalha com os simbolismos e conexões que fazem com que um produto transcenda a sua essência. Por esta perspectiva, o objeto bolsa deixa de ser denominada bolsa para ser chamada pelo nome da marca. Não se tem uma bolsa, mas uma Louis Vuitton.
Com base na descrição acima, da estratégia da empresa Louis Vuitton, avalie dentre as alternativas abaixo, qual se encaixa na estratégia de preços utilizada pela empresa:
1 Preço de penetração
2 Preço por comparação
3 Preço Diferencial
4 Preço de prestígio
5 Preço retroativo da demanda
Soluções para a tarefa
Resposta:
Preço de prestígio. "Preço de Prestígio: Similar à estratégia de liderança por preço, mas com foco diferenciado. No caso de estabelecer um preço de prestígio, a empresa busca realmente proporcionar um diferencial que torne seu produto único na percepção do consumidor".
Explicação:
Pg. 154 do livro.
De acordo com o texto, a estratégia da empresa Luis Vuitton é a preço de prestígio, portanto a afirmação correta é a 4.
Como funciona a estratégia de preço de prestígio?
Os produtos possuem custos elevados para o consumidor e têm uma aparência atribuída a eles que remetem uma qualidade elevada. Em consequência, as pessoas compram um produto mais caro pela idealização da imagem atribuída a ele. Neste caso, o consumidor acredita que o produto seja de uma qualidade superior em comparação com os outros do mercado. É uma estratégia considerada inteiramente psicológica, que vem funcionando há décadas. O material das bolsas por exemplo, pode ser similar a uma marca um pouco menos conhecida, porém a imagem das bolsas Luis Vuitton exige um preço de etiqueta muito mais alto.
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