Question

A função básica de compras é obter recursos ou serviços necessários para atender aos processos de manufatura e ou de transformação, a seleção de fornecedores, contratos e negociações.
Para o comprador, todas as estratégias a serem estruturadas (planejadas a nível estratégico) incluem além da avaliação dos custos, qualidade e velocidade de resposta, as alianças. Assim, dentre as alternativas a seguir marque a única alternativa que representa esta afirmação quanto ao Futuro das Negociações.

A) Flexibilidade no relacionamento de médio prazo para Perde-Ganha.
B) Relacionamento Perde-Ganha a médio prazo.
C) Relacionamento Ganha-Perde a curto prazo.
D) Flexibilidade no relacionamento de longo prazo e poder das parcerias estratégicas.
E) Centralizador para a obtenção dos melhores recursos no Ganha-Perde.

Answer 1

RESPOSTA CORRETA (acabei de responder e acertar)
Letra D - Flexibilidade no relacionamento de longo prazo e poder das parcerias estratégicas.




Não existe negociação Ganha-Perde
A negociação Ganha-Perde pode ser cogitada em alguns cenários, onde você Ganha e a outra parte Perde, porém essa forma de atuação não é sustentável. Não é viável manter parcerias de sucesso com esse tipo de negociação e uma vez que o cliente se sentirá lesado nesse tipo de negociação. Como reter clientes é mais barato que conquistá-los, manter uma política de negociação Ganha-Ganha seria a ideal para todas as ocasiões.

http://www.administradores.com.br/mobile/artigos/negocios/nao-existe-negociacao-ganha-perde/60858/

Answer 2

Resposta:

Letra D

Explicação:

Não é vantajoso o processo de perde ganha pois, nesse contexto a disputa será sempre cada um puxando para seu lado e baixa produtividade de compra ou venda..

O verdadeiro modelo de negocio é p ganha-ganha onde que de forma estratégica e com uma negociação sustentável pensando a médio e longo prazo a negociação deve beneficiar ambas as pates.