Question

A formulação de estratégias de vendas, a partir da aplicação dos conceitos que envolvem o planejamento de vendas, ajuda o gestor de vendas a manter em equilíbrio o ambiente de trabalho, pois a aplicação da metodologia de planejamento auxilia o processo de gerenciamento de equipes na medida em que aponta os objetivos da empresa, levado em conta as potencialidades e fragilidades da própria empresa, frente às condições do ambiente em que ela opera.
Fonte base: NASCIMENTO, A., M. REGINATO, L. Controladoria: um enfoque na eficácia organizacional. 2 ed. São Paulo: Atlas, 2009, p. 148 (adaptada).

Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.

I. O planejamento de vendas pode ser considerado uma ferramenta de controle gerencial interno.
II. O planejamento de vendas é um instrumento que estabelece os resultados almejados e fornece meios à gerência de monitorar da equipe.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
a. As asserções I e II são proposições verdadeiras.

b. Nenhuma das respostas acima.

c. As asserções I e II são proposições falsas.

d. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

e. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

Answer 1

Olá!

As duas afirmativas estão corretas.

O planejamento de vendas é uma forma de planejar e definir metas para o futuro, basicamente é um método de estabelecer níveis de vendas e estratégias para se chegar a esses níveis almejados.

O planejamento de vendas também é uma ferramenta de monitoramento e de alavancagem de vendas, já que pode coordenar todo o processo de venda de forma a aumentar as vendas.