Question

A fase do planejamento da negociação de um conflito envolve a definição das abordagens que serão utilizadas para resolvê-lo. Considerando as orientações estabelecidas pela abordagem distributiva é correto afirmar que:

a-frente as ideias divergentes, se faz necessário discutir o problema de igual para igual.

b-a ética seja sempre utilizada no processo de negociação.

c-para não tornar o processo de negociação longo e cansativo sejam apresentadas alternativas flexíveis.

d-durante o processo de negociação sejam utilizados argumentos que forcem a outra parte a se render.

e-não sejam usados truques para confundir as pessoas envolvidas na negociação.

Answer 1

A resposta correta é a letra E) não sejam usados truques para confundir as pessoas envolvidas na negociação.

Todas as orientações de abordagens distributivas devem considerar que ao decorrer do processo de negociação o indivíduo deve fazer uso de argumentos que forcem a outra parte a ceder, tendo em vista que a negociação deve ser considerada como um combate de forças.

Dentro da negociação distributiva sempre se busca fazer a melhor distribuição dos resultados, pois a negociação deve ser encarada como uma campo de batalha onde o outro negociado deve ser visto como um inimigo.  

Bons estudos!