a) Explique o que trata a remuneração variável/ estratégica, descrevendo as etapas necessárias para elaboração e implantação de programa de remuneração variável, para a empresa estudo de caso, em especial, para o seu departamento Comercial.
b) A remuneração por resultados poderia ser uma opção para um programa de remuneração estratégica, mais especificamente, para o departamento Comercial da Alfa & Ômega? Justifique sua resposta, destacando o que significa a comissão fixa e a comissão variável.
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