Question

A competitividade acirrada pela atenção do consumidor no ponto de venda exige uma integração entre os diversos agentes desta relação transacional. Os fabricantes podem optar pela venda direta ou utilizar um, dois ou três níveis de intermediários. Para escolher o tipo de canal mais adequado, eles precisam analisar as necessidades de seu cliente, estabelecer objetivos, além de identificar e avaliar suas opções, como o tipo e número de intermediários no canal. O gerenciamento eficaz de um canal estabelece uma série de critérios a fim de construir uma parceria longa, forte e lucrativa para todos. (SOUZA, O. Trade Marketing. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2016 - adaptado).

Com base no texto apresentado, avalie as afirmações a seguir:
I. O estreitamento das relações entre indústria e varejo evita a dependência e contribui para que estratégias de marca sejam preservadas no ponto de venda de forma colaborativa, abarcando sempre a relação ganha-ganha.
II. Os fabricantes, quando objetivam aproximar-se mais dos consumidores finais, optam pelas lojas-conceito, quiosques, catálogos e e-commerce próprios, mesmo que a distribuição seja realizada por terceiros.
III. A estratégia de trade marketing privilegia a relação direta entre fabricantes e distribuidores, por meio de acompanhamento próximo e em campo, para que haja ampliação do volume de vendas do fabricante.
É correto o que se afirma em:

a.
I, II e III.

b.
II e III, apenas.

c.
I, apenas.

d.
I e III, apenas.

e.
II, apenas.

#ENADE

Answer 1

Resposta:

A resposta é: I, II e III.

Explicação: