Question

5)
Um dos modelos mais usados por autores sobre o tema de tipos psicológicos na solução de conflitos é o "Modelo de Jung", que define quatro estilos básicos e macros utilizados na negociação, bem como suas características: restritivo, ardiloso, amigável e confrontador (MARTINELLI; ALMEIDA, 1997). Nesse contexto, relacione cada um dos estilos básicos de Jung com suas respectivas definições a seguir:

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1- Restritivo.

2- Ardiloso.

3- Amigável.

4- Confrontador.

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(__) Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado da outra parte. Durante a negociação, aquele que utiliza esse estilo vale-se da coerção, do medo e da ameaça.

(__) É cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Ao mesmo tempo em que contesta, busca chegar a um acordo. Utiliza com táticas um misto de colaboração e confronto.

(__) É cuidadoso. Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. É concentrado nos procedimentos e regras e acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Durante a negociação, utiliza como táticas a abstenção, o adiamento e o atraso.

(__) É simpático. Acredita no relacionamento de confiança, sendo cooperativo e influenciado pelo bom espírito esportivo. Utiliza-se da cordialidade e da paciência.

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Assinale a alternativa que apresenta a seqüência correta:

Alternativas:

a)
1 - 3 - 4 - 2.

b)
1 - 4 - 2 - 3.

c)
4 - 1 - 2 - 3.

d)
4 - 1 - 3 - 2.

e)
3 - 1 - 4 - 2.

Answer 1

Resposta:

b)  1 - 4 - 2 - 3.  - CORRIGIDO PELO AVA

Explicação: