5. Nas negociações integrativas, é possível constatar características típicas do processo. Sendo assim, assinale a alternativa correta quanto a esse tipo de negociação.
A. O conhecimento dos interesses servirá para que sejam criadas alternativas para o fechamento do negócio.
B. Há sempre um ganha-perde de soma zero.
C. Interessa apenas o ganho de um dos negociadores.
D. As posições são mais importantes que os interesses.
E. Deve-se focar apenas nas posições.
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Resposta:
LETRA A
O conhecimento dos interesses servirá para que sejam criadas alternativas para o fechamento do negócio.
Explicação:
confia no pai
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