Question

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Algumas empresas focam em determinados nichos de mercado, como o caso da empresa Montblanc que possui canecas na faixa de R$2.000,00 (mais simples e comum) até R$ 442.540,00 que é uma caneta revestida com uma variedade de diamantes sendo no total 1.430 diamantes cravejados e um desses diamantes é o diamante paramount-cut e a caneta possui uma pena de ouro de 18 quilates. Não são todas as pessoas que podem consumir um produto desse, com base na estratégia genérica de Porter qual quadrante que as canetas da Montblanc se classificariam

Answer 1

Conforme a estratégia genérica de Porter, as canetas da Montblanc se classificariam no quadrante estratégia competitiva de foco.

Porter estipulou três estratégias genéricas que podem isoladas ou em conjunto para se criar uma posição sustentável (a longo prazo):

• Estratégia competitiva de custo: a empresa usa seus esforços para conseguir eficiência produtiva, ampliando o volume de produção e  minimizando os gastos com propaganda, pesquisa e desenvolvimento, assistência técnica e distribuição, obtendo um preço atrativo para o consumidor.

• Estratégia competitiva de diferenciação: a empresa investe pesado na tecnologia, assim como na imagem, distribuição, assistência técnica, qualidade, pesquisa e desenvolvimento, pesquisa de mercado e recursos humanos, visando a criação de diferenciais para o consumidor.

• Estratégia competitiva de foco: a empresa escolher um público-alvo restrito, focando em atender as necessidades específicas daquele determinado grupo, assim, oferece algo tido como único pelos seus clientes.

Bons estudos!