Question

3)
O livro NEGOCIAR, de Herbert Stukart (2001). mostra alguns aspectos importantes que podem auxiliar no processo de planejamento de uma negociação, são considerados esses aspectos, EXCETO:

Selecione uma alternativa:
a)
Avaliar o grau de interesse da negociação, para fazer um esforço proporcional a sua importância.

b)
Montagem e formatação da previsão de vendas

c)
Seleciona o(s) negociador(es) mais indicados para o caso;

d)
Estuda o artigo (mercadoria), mercado e fornecedores (ou clientes), para, com mais informações, tomar as melhores decisões;

e)
Planeja a reunião, registrando informações e tomando as providências indispensáveis.

Answer 1

Não é um dos aspectos auxiliares no processo de planejamento elencados por Herbert Stukart, essa é a avaliação do grau de interesse da negociação (alternativa A).

Ou a negociação é interessante ou ela não é, se ela for interessante aí sim é preciso fazer todo um planejamento, estudar possibilidades, as necessidades, os custos e fazer uma projeção das vendas no mercado, caso tudo seja positivo e pareça ser um bom negocio, o esforço na negociação deve ser feito para conseguir fechar o negocio.

Espero ter ajudado!

Answer 2

Resposta: "B" - Montagem e formatação da previsão de vendas

Explicação: Corrigido pelo AVA