Question

3)
Durante a apresentação da proposta técnica é necessário prestar bastante atenção na audiência, principalmente em seus questionamentos e preocupações a respeito do preço do projeto. O caso mais comum é o cliente possuir um orçamento fechado e querer baixar o valor do projeto para que este encaixe em seu orçamento.



Com base no contexto apresentado, complete as lacunas do texto a seguir:



O ideal é que a ____________ seja feita por dois consultores. Enquanto um apresenta o outro deverá prestar atenção na ____________, seus pontos de preocupação, seus principais questionamentos, quem são os mais ____________ e pessimistas. Desta forma, o apresentador gasta ____________ e foco em só realizar a sua apresentação e não se ____________ contrapondo a audiência.

Assinale a alternativa que preenche corretamente as lacunas.

Alternativas:

a)
configuração, platéia, firmes, vigor, consome.

b)
explanação, sala, seguros, eficácia, opõe.

c)
explicação, totalidade, alheios, eficiência, irrita.

d)
apresentação, audiência, resistentes, energia, desgasta.

e)
satisfação, percepção, preocupados, talento, perde.

4)
A proposta comercial difere muito pouco da proposta técnica em termos práticos. Basicamente, coloca-se o preço na proposta técnica e adicionam-se termos e condições comerciais, tais como: forma de pagamento, prazos de pagamento, formas de reembolso de despesas dos consultores, reforçam-se as premissas e responsabilidades de cada uma das partes. Algumas empresas chamam de proposta técnico-comercial por suas características.



Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas



I- Via de regra, o preço é discutido com o cliente após ele ter validado toda a parte técnica do projeto e mostrar-se satisfeito com a solução técnica sugerida.



PORQUE



II- A proposta comercial deve ser mais formal que a técnica e sua confecção deve levar em conta que ela servirá de base para um futuro contrato a ser firmado entre as partes.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.

Alternativas:

a)
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.

b)
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.

c)
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

d)
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

e)
As asserções I e II são proposições falsas.

Answer 1

A alternativas corretas são as D e A.

A proposta comercial atua como um chamariz para que o cliente decida por contratar o serviço ou comprar o produto de sua empresa. Devido a sua importância, é essencial que o vendedor saiba fazer um bom documento para atrair novos consumidores e até para fidelizar os clientes.

Por mais que o cliente conheça o seu produto ou serviço por meio de reuniões com a equipe de vendas e até mesmo pelas pesquisas que ele fez sobre o assunto, a proposta comercial também serve para apresentar ao prospect as funcionalidades do que você está oferecendo a ele, mostrando os benefícios que o produto ou serviço trará.

Espero ter ajudado.

Answer 2

Resposta:

GABARITO AV2 CORRIGIDO PELO O AVA

1- D

2- B

3- D

4- A

5- A

Explicação: