Question

1 Alfredo negociava a compra de um caminhão com Joaquim. Após uma primeira oferta de um valor muito aquém do de mercado, Alfredo acreditava que Joaquim estava tentando enganá-lo, o que minou a confiança entre eles.

Segundo o método de Harvard, qual princípio pode ter sido afetado?

Escolha uma:

a. Pessoal, pois Alfredo passou a desconfiar de Joaquim.

b. Opção, pois Alfredo não conhecia outra pessoa vendendo o mesmo caminhão.

c. Interesse, pois Alfredo estava focado em pagar um preço que não iria ser alterado.

d. Pessoal, pois eles se conheciam anteriormente e tinham problemas.

e. Critério, pois Alfredo não soube definir claramente seu objetivo.

2 De acordo com os aspectos éticos em uma negociação 3D, analise as afirmações a seguir:

I – Na negociação 3D a ética é mais maleável, pois envolve mais do que duas partes negociando.

II – A ética é vital e deve estar presente em qualquer negociação, mesmo nas que usam a Negociação 3D.

III – A ética é importante apenas entre os dois negociadores iniciais, novos participantes não precisam ser tratados assim.

Assinale a alternativa com as afirmações corretas.

Escolha uma:

a. I, apenas.

b. II, apenas.

c. II e III, apenas.

d. I, II e III.

e. I e II, apenas.

Answer 1

Letra B) II, apenas.

Answer 2

1 - a. Pessoal, pois Alfredo passou a desconfiar de Joaquim.