Question

Wanderley (1998, p. 21) define negociação como um processo para se alcançar objetivos por meio de um acordo, nas situações em que existam interesses comuns. Como, por exemplo, com os amigos, decidir onde jantar, em casa, com a família, escolher qual programa de televisão assistir (normalmente, em casas onde se tem crianças, estas são as que sempre vencem as negociações). Advogados negociam acordos antes de levarem a demanda para o tribunal. Países negociam acordos comerciais, acordos de paz. Enfim, a definição de Wanderley consegue explicar claramente o sentido de negociação. Analise as assertivas a seguir e, depois, marque a alternativa correta. I - Negociação é um comportamento, ou seja, uma sequência de etapas que se embaraçam do início até o final da negociação. II - Negociação é relacionamento com você mesmo. É sempre alguma coisa que se faz sozinho. III - Toda negociação significa alcançar objetivos. IV - O que diferencia a negociação de outras formas para se alcançar objetivos é que, na negociação, isso é feito por meio de um poder dominante.

Answer 1

Resposta correta III.