Wanderley (1998) nos aconselha a adotar enfoques contingenciais e de equifinalidade. De acordo com o enfoque contingencial, cada caso é um caso e como tal deve ser entendido. Assim, o seu sucesso numa negociação no passado, não é nenhuma garantia de sucesso no futuro. De acordo com o enfoque da equifinalidade, há várias formas de se alcançar um mesmo objetivo. Ter sempre em mente que tudo o que você faz numa negociação é uma das múltiplas alternativas possíveis. Portanto, para se fazer uma boa negociação, é importante:
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A resposta é alternativa a) Ter em mente quais são os seus objetivos e manter-se firme nessa direção, conhecer o assunto, a empresa, os negócios e as pessoas envolvidas.
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