Você sabia que nem sempre os processos de fusão ou aquisição corporativa são vantajosos? Quando o processo não é bem feito, pode trazer sérios prejuízos. Na verdade, cada caso traz suas peculiaridades, e torna-se necessária uma boa avaliação — um balanço denso, antes de optar pelo fechamento de negócio de fusão ou compra de outra empresa.
Agora, imagine que você está prestando consultoria a uma empresa de médio porte, da área de moda feminina. Durante uma reunião, você diz ao proprietário da loja que a fusão com uma grande empresa da área seria uma boa alternativa para alavancar os negócios.
No entanto, a cliente cita o caso de uma loja da cidade e diz ter medo de uma fusão.
Depois das aquisições, a loja cresceu menos da metade que as concorrentes e, no momento, está se reestruturando.
Você está convicto do quanto a fusão seria benéfica para a cliente, caso seja bem feita. Então, responda para a proprietária da loja as seguintes questões:
a) Dê um motivo do porquê as fusões e aquisições não deram certo no caso da loja.
b) O que deveria ter sido feito?
Soluções para a tarefa
Resposta:
Veja a seguir uma proposta de resposta ao desafio. Outros modelos podem ser aceitos desde que justificados.
a) A loja não se preocupou em fazer um estudo detalhado do mercado e das marcas potenciais com as quais poderia obter potencial desenvolvimento. Um dos aspectos fundamentais do processo de fusões e aquisições é um bom planejamento, o que não foi feito em face dos resultados.
b) Mesmo quando o negócio é versátil, o mais comum é focar em um nicho do mercado. Ainda que a marca quisesse diversificar a área de atuação, atingindo públicos diferentes, teria de fazer pesquisa de mercado para poder fazer as fusões mais adequadas, o que não aconteceu, pois, apesar das experiências com pouco sucesso, a loja continuou repetindo-as ao longo do tempo. Com isso, perdeu espaço, teve um crescimento pequeno e ainda está tendo de se estruturar.
Explicação: