Você é um empresário de sucesso, dono de uma empresa de varejo fundada nos anos 1980. Mesmo com a entrada no mercado brasileiro de grandes redes, como a americana Wal-Mart e a francesa Carrefour nos meados dos anos 1990, você conseguiu se manter no mercado ativamente, diferente de outras empresas do mesmo porte que a sua. Para isso, foi necessário adotar estratégias colaborativas para se manter competitivo e no mercado. Você está em um workshop apresentando seu case de sucesso e precisa explicar aos participantes quais estratégias de colaboração foram importantes para a manutenção desse tipo de empresa no mercado.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Um impacto sentido logo após a entrada das grandes redes foi o surgimento de cadeias locais de supermercados. Em diversas regiões do país começaram a surgir redes como Unisuper, Central Super, cooperativas e outros tipos de arranjos que, na prática, uniam diferentes supermercados — que até então eram concorrentes — em uma mesma rede.
Como eles ficavam maiores, conseguiam fazer compras em maior volume, o que permita que barganhassem preço com os fornecedores e conseguissem se tornar competitivos com as redes consolidadas. Além disso, foi graças às parcerias que os pequenos comércios conseguiram se informatizar e realizar a contratação de sistemas de controle e gestão de estoques e vendas.
A competitividade do cenário fez com que apenas aqueles que foram capazes de desenvolver relações de cooperação sobrevivessem.
Explicação:
Resposta:
Padrão de resposta esperado
Um impacto sentido logo após a entrada das grandes redes foi o surgimento de cadeias locais de supermercados. Em diversas regiões do país começaram a surgir redes como Unisuper, Central Super, cooperativas e outros tipos de arranjos que, na prática, uniam diferentes supermercados — que até então eram concorrentes — em uma mesma rede.
Como eles ficavam maiores, conseguiam fazer compras em maior volume, o que permita que barganhassem preço com os fornecedores e conseguissem se tornar competitivos com as redes consolidadas. Além disso, foi graças às parcerias que os pequenos comércios conseguiram se informatizar e realizar a contratação de sistemas de controle e gestão de estoques e vendas.
A competitividade do cenário fez com que apenas aqueles que foram capazes de desenvolver relações de cooperação sobrevivessem.