Você é proprietário de um supermercado. Em sua região, a população não tem o costume de comprar produtos novos. Entretanto, um de seus maiores fornecedores está oferecendo a você a oportunidade de vender seu novo biscoito. Você ficou com receio de comprar uma caixa fechada, que contém 500 unidades, por já conhecer seus potenciais consumidores. Ocorre que você não gostaria de dizer "não" à proposta do fornecedor, pois ele sempre lhe auxiliou quando foi preciso.
Qual a melhor atitude a ser tomada por você? Lembre-se de justificar sua resposta, citando pelo menos três alternativas que poderia adotar.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Eu falaria com ele, que o pessoal não estão acostumados a comprar produtos novos, pediria ele uma quantidade menor, para que eu pudesse ver se sairia bem, se caso positivo, compraria mais.
Para que os clientes se interessem pelo produto, faria uma degustação.
Pegaria só alguns pacotes.
Faria uma boa apresentação.
Ao optar por não comprar o produto do fornecedor, você pode estar estabelecendo uma relação que não será de via dupla, sendo assim, quando precisar de ajuda ou auxílio, o fornecedor poderá se negar. A melhor escolha seria a união de ambos em busca de uma estratégia de vendas.
Resposta:
Padrão de resposta esperado
Pode-se optar por estabelecer uma parceria com o fornecedor, combinando uma venda em menor quantidade na caixa e algum desconto nessa primeira compra. Realizarem uma promoção de vendas, com distribuição de amostras do novo produto, para os consumidores experimentarem o biscoito. Assim, serão induzidos a comprá-lo.
Você pode dividir o custo com o fornecedor ou debater a possibilidade de ele assumir o valor total, pois você estará promovendo o produto para toda a população.
Outra estratégia a ser adotada poderia ser a propaganda do biscoito em jornais, revistas e rádios da região, informando sobre seus benefícios e onde a compra poderia ser realizada (isto é, na sua instituição varejista). Você poderia também combinar com seu fornecedor a disponibilidade de lhe fornecer diplays para apresentar os produtos.
Além das opções citadas, você poderia escolher também a alternativa de acolher todos os custos, entretanto, poder ser que saia no prejuízo, pois as vendas do produto podem não suprir todos os gastos empenhados.
Ao optar por não comprar o produto do fornecedor, você pode estar estabelecendo uma relação que não será de via dupla, sendo assim, quando precisar de ajuda ou auxílio, o fornecedor poderá se negar. A melhor escolha seria a união de ambos em busca de uma estratégia de vendas.
Pode-se optar por estabelecer uma parceria com o fornecedor, combinando uma venda em menor quantidade na caixa e algum desconto nessa primeira compra. Realizarem uma promoção de vendas, com distribuição de amostras do novo produto, para os consumidores experimentarem o biscoito. Assim, serão induzidos a comprá-lo.
Você pode dividir o custo com o fornecedor ou debater a possibilidade de ele assumir o valor total, pois você estará promovendo o produto para toda a população.