Question

Vimos que perde-perde é um dos possíveis resultados de uma negociação. Nesse sentido, sobre os resultados de negociação, leia as alternativas a seguir e assinale a correta.

I – No resultado do tipo ganha-perde, não é importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador.
II – Para que haja um acordo ganha-ganha, é necessário que os dois lados estejam verdadeiramente comprometidos com a sua implementação.
III – Há um resultado no qual o mais importante do processo é prejudicar o outro e não obter nenhuma vantagem a si mesmo.
ALTERNATIVAS

Somente I está correta.


Somente I e II estão corretas.


Somente II está correta.


Somente II e III estão corretas.


Todas as afirmativas estão corretas.

Answer 1

R: Todas as afirmativas estão corretas

I - Postura GANHA-PERDE Pág 21
II - Postura GANHA-GANHA Pág 22
III - Postura PERDE-PERDE Pág 22/23

Answer 2

Todas as afirmativas estão corretas. I. . Não é importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador. Postura Ganha-Perde (p.21);II. .Para que haja um acordo, é necessário que os dois lados estejam verdadeiramente comprometidos com a sua implementação. Postura Ganha-Ganha. (p.22)III..  o negociador não se importa em perder desde que o outro também perca. É o que o autor chama de Estilo KAMIKAZE. (p.22)